Красиво и одинаково
К вам приезжает съёмочная группа: в квартиру, шоурум или на кухню. Через две недели вы получаете шикарный ролик. Медленная панорама, закатный свет, рука гладит мрамор. Вы его публикуете, друзья ставят лайки, и на этом всё.
Я вижу это каждый месяц. В Дубае у всех красивый продукт. Откройте любую ленту:
- Недвижимость. Дрон над Мариной, бассейн с краем в никуда, проход по пустой гостиной под lo-fi.
- Рестораны. Пар над тарелкой, коктейль в слоумо, свеча на столе. Такой же ролик может выложить полсотни заведений на вашей улице.
- Мебель. Диван в мягком свете, крупный план ткани, кот на подушке. Какой это был бренд?
- Клиники. Белый коридор, улыбка администратора, лазер в тёмной комнате.
Красота здесь только входной билет. Ещё одна красивая тарелка ничего не говорит клиенту о том, почему звонить нужно вам, а не соседям.
Моё мнение: контент начинается с ответа на один вопрос. Какую ценность вы даёте клиенту и почему он должен выбрать вас? Если ответа нет в двух предложениях, новая камера не спасёт.
Семь вопросов, чтобы найти крючок
Пока нет ответов на эти вопросы, я не снимаю. Час разговора с владельцем экономит месяцы публикаций в пустоту.
- Кто именно ваш клиент? «Все в Дубае» не ответ. Семье, которая берёт первую квартиру на стадии строительства, и инвестору, который покупает пятую, нужны разные ролики.
- Что у него болит? Страх переплатить, нарваться на плохого арендодателя, отравиться, получить неудачную процедуру.
- Что вы делаете не так, как другие? Мелочь тоже считается. Шеф каждое утро сам печёт хлеб. Мастерская сама сушит древесину.
- Чем это доказать? Сертификаты, результаты тестов, отзывы с разрешением клиента, процесс, который зритель видит своими глазами.
- Кто стоит за бизнесом? История основателя и лица команды. Люди покупают у людей.
- Что происходит за кадром? Кухня в семь утра, цех, подготовка к показу. Это вызывает доверие быстрее готового красивого кадра.
- Какие цифры можно показать? Сроки, часы томления, годы гарантии.
Один честный ответ на любой из этих вопросов полезнее брифа «сделайте премиально».
Что продаёт, а что просто красивая нарезка
Разложу по нишам. Правую колонку снимают так же хорошо, только в ней есть причина купить.
| Ниша | Красивая нарезка | Что продаёт |
|---|---|---|
| Недвижимость | Дрон, бассейн, пустые комнаты | Разбор района, расчёт доходности, честные минусы объекта |
| Ресторан | Пар, коктейли, свечи | Одержимость шефа, откуда продукты, фирменный ритуал |
| Мебель | Мягкий свет на ткани | Как делают, из чего, тесты на износ |
| Клиника | Белые коридоры, лазеры | Врач объясняет, что и зачем делает, по правилам DHA |
Недвижимость. Агент, который показывает, как район живёт в час школьных пробок, считает доходность от аренды прямо в кадре и называет два минуса дома, вызывает больше доверия, чем панорама. По моему опыту, честные минусы делают плюсы правдоподобными. Любая реклама недвижимости в Дубае, включая электронную, требует разрешения Trakheesi от Dubai Land Department, и один гид по недвижимости называет штраф за рекламу без него от AED 50 000. Подробнее в статьях контент для риелтора в Дубае и правила Trakheesi.
Ресторан. Покажите то, на чём шеф помешан: тесто, которое стоит 48 часов, поставщика, к которому он ездит сам, блюдо, которое доводят прямо у стола. Больше идей в статье маркетинг ресторана в Дубае.
Мебель. Процесс и материалы. Покажите соединение, каркас, ткань на тестовой машине, ящик, который открыли десять тысяч раз. Сюда подходит один из наших опубликованных результатов: мебельная мастерская в Дубае получила средний чек на 40% выше и очередь на производство в шесть недель (наши кейсы). Не буду утверждать, что всё сделал один контент.
Клиника. Главный актив здесь экспертиза врача. Пусть он объясняет процедуру: кому она подходит и кому нет. По стандартам DHA для соцсетей медицинский директор согласует контент с названием клиники, а фото «до/после» выходят только с дисклеймером, что результат индивидуален. Перед сценарием прочитайте наши статьи о правилах DHA для рекламы клиник и маркетинге клиники в Дубае. На нашей главной есть эстетическая клиника в Катаре: средний чек вырос на 22%, запись на три недели вперёд через два месяца. Правила DHA там не действовали.
Где красота всё ещё важна
Я не против хорошей съёмки. Плохой звук и трясущийся кадр стоят вам доверия, когда клиент сравнивает вас с отполированными конкурентами. Закладывайте качество в бюджет, как чистую витрину, и ждите от него примерно столько же отличия от соседей. Сколько это стоит, мы разобрали в статье сколько стоит видеосъёмка в Дубае.
Площадка, по-моему, важна меньше, чем смысл. Похожую мысль развивает соседняя колонка Instagram переоценён для бизнеса в Дубае.
Как это делаем мы
У нас камера появляется только на четвёртом шаге.
- Аудит. Savage Story начинается с бесплатного аудита: смотрим ваши аккаунты и конкурентов и показываем, что поменять.
- Стратегия. Вместе отвечаем на семь вопросов и выбираем крючок.
- Сценарий. Контент-план на месяц с темами, крючками и форматами, согласованный с вами.
- Съёмка. 2 съёмочных дня, 8 смонтированных роликов и 15 обработанных фото в месяц. У каждого ролика одна задача: охват, доверие или прямая заявка.
- Продажи. Смотрим, какие ролики приносят сообщения, и правим план на следующий месяц. Если заявки приходят быстрее, чем вы отвечаете, Savage Sales отвечает в WhatsApp за 30 секунд.
| Пакет | Спецпредложение | Что входит |
|---|---|---|
| Savage Story | AED 3 500 первый месяц, дальше AED 4 500 в месяц | Бесплатный аудит, контент-план, 2 съёмочных дня, 8 роликов, 15 фото |
| Savage Full | AED 9 900 в месяц | Съёмка, контент и автоматизация продаж в одной студии |
Цены спецпредложения взяты с нашей страницы контент-подписки и главной.
Мой тест перед публикацией
Выключите звук, закройте логотип и покажите ролик другу. Спросите, что это за бизнес и почему он бы его выбрал. Если он не ответит ни на один вопрос, у вас красивый клип. Вернитесь к семи вопросам, найдите один честный ответ и снимите его.
