Проблема бенчмарков
Спросите три дубайских агентства, сколько стоит клик в LinkedIn, и получите три ответа. Santa Media называет AED 6–15 при широком B2B-таргетинге и AED 20–45 для узких списков топ-менеджеров. Hikmah — AED 25–75. Clozer — AED 35–90 и около AED 300–500 за лид. Ничто из этого не официальные данные: у каждого агентства свои кампании.
| Источник | Клик в LinkedIn (AED) | Лид в LinkedIn (AED) | Минимальный осмысленный бюджет |
|---|---|---|---|
| Santa Media | 6–15 широко; 20–45 топ-менеджмент | 80–350; SaaS 120–280 | AED 3 000 в месяц |
| Hikmah | 25–75 | 300–1 800 | AED 5 000 в месяц |
| Clozer | 35–90 | 300–500 | AED 5 000 в месяц |
Честный вывод: ваши цифры окажутся где-то в этом разбросе, а цена клика значит меньше, чем то, что происходит после него. Поэтому считайте метрику, из которой платятся зарплаты: цену квалифицированной встречи.
Расчёт: цена квалифицированной встречи
Круглые числа, которые можно заменить своими:
| Шаг | LinkedIn Lead Gen | Поиск Google |
|---|---|---|
| Бюджет в месяц | AED 10 000 | AED 10 000 |
| Цена лида (допущение в пределах диапазонов) | AED 300 | AED 250 |
| Лиды | 10 000 ÷ 300 ≈ 33 | 10 000 ÷ 250 = 40 |
| Квалифицированные (допущение: 30% / 40%) | ≈ 10 | 16 |
| Назначены встречи (допущение: 60%) | 6 | ≈ 10 |
| Цена встречи | ≈ AED 1 667 | 10 000 ÷ 9,6 ≈ AED 1 042 |
Теперь измените одно: отвечайте на каждую заявку за пять минут и назначайте встречу в первом же ответе. Если доля назначенных встреч вырастет с 60% до 80%, цена встречи из LinkedIn упадёт примерно до AED 1 250 (10 000 ÷ 8) — без изменений в рекламном кабинете. Ответ на заявку дешевле всего исправить, поэтому мы автоматизируем его первым.
Четыре источника воронки
| Источник | Что даёт | Что построить |
|---|---|---|
| Контент основателя | Доверие покупателей, которые ещё не ищут | 2–3 поста в неделю в LinkedIn от основателя или эксперта по продукту; короткие видеодемо |
| Реклама: LinkedIn | Охват конкретных компаний и руководителей | Lead Gen Forms, документ-объявления, ретаргетинг; списки компаний |
| Реклама: Google | Перехват активного поиска («CRM for real estate UAE») | Узкие списки ключевых слов, лендинги под сценарии |
| Мероприятия | Личные встречи с покупателями, съёмка контента | Заранее назначенные встречи, сопутствующие события, контент с площадки |
Бенчмарки поиска в ОАЭ по отраслям — в гайде о стоимости Google Ads.
GITEX: планируйте как кампанию продаж
GITEX GLOBAL переезжает в Expo City Dubai и пройдёт 7–11 декабря 2026 года. Для B2B-техкомпании это самая плотная неделя покупателей в одном месте — и самая дорогая, если относиться к ней как к имиджу.
- Октябрь–ноябрь: список целевых компаний, приглашения на встречи в неделю выставки, контент, который они увидят до приезда.
- Неделя выставки: короткие интервью и демо прямо на площадке; контакты собираются с явным согласием на продолжение общения.
- Неделя после: каждый контакт получает личное сообщение в течение 48 часов; контент с выставки идёт в рекламу на тот же список компаний.
Другие даты, под которые стоит планировать, — в календаре событий ОАЭ.
О чём молчат: у данных лидов есть правила
- Скан бейджа — не согласие на рекламу. Правила телемаркетинга ОАЭ (решения кабмина 56 и 57 от 2024 года) распространяются на рекламные сообщения в мессенджерах, требуют согласия и устанавливают штрафы AED 10 000–150 000 — так их пересказывает Wiro. Просите разрешение на стенде, письменно.
- PDPL действует. Федеральный декрет-закон 45 от 2021 года делает согласие основным основанием для обработки персональных данных. Формы на сайте, cookies и политика конфиденциальности должны этому соответствовать; см. гайды о PDPL для сайта и WhatsApp-маркетинге.
- Арабский открывает двери к крупным и государственным заказчикам. Многие B2B-покупатели читают по-английски, но закупочные документы и госсектор часто ждут арабского.
Мнение Владимира Чернышева: воронка — это система, а не канал
Основатели техкомпаний в Дубае часто спрашивают, какой канал лучший. В вопросе уже заложено, что один канал вытянет бизнес. Красивые имиджевые ролики и стенд на GITEX сами воронку не заполнят. Заполняет система: контент основателя, который строит доверие, реклама на конкретные компании и живой поиск, мероприятия ради встреч, сайт, который отвечает на вопросы покупателей, и ответ на заявку за минуты, с каждым лидом в CRM. Наш проект для производителя мяса из Молдовы сократил цикл сделки с трёх месяцев до трёх недель на такой системе и без рекламного бюджета (результаты на главной).
Чек-лист B2B-техкомпании
- Считать цену квалифицированной встречи по каждому каналу.
- Посты основателя или эксперта в LinkedIn каждую неделю.
- Тесты в LinkedIn только с бюджетом, достаточным для обучения; сначала Lead Gen Forms.
- Лендинги в Google под каждый сценарий.
- Встречи на GITEX назначены в октябре, сообщения после — в течение 48 часов.
- Письменное согласие для каждого рекламного контакта.
- Ответ на каждую заявку за минуты и запись в CRM.
